Sail Capital

从人际关系中找到投资项目

admin — Tue, 02 Dec 2008 06:57:34 +0000

美国商务社交网站LinkedIn的创始人兼董事长雷德·霍夫曼是互联网业界的另类成功典范，他的与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。霍夫曼曾对三家新创立企业进行投资，自2005年来，这三家企业已先后出售，累计的出售总额超过11亿美元，霍夫曼也从中获得了丰厚的回报。这三家企业分别是照片共享网站Flickr、音乐网站Last.fm和计算机安全服务商IronPort系统公司，它们分别被雅虎、哥伦比亚广播公司和思科收购。目前除了Facebook外，霍夫曼的投资组合还包括博客软件开发商Six Apart Ltd.、博客搜索引擎Technorati、在线内容排行网站Digg和另外一家在线社交服务网站Ning。此外，他还投资了多家知名度不太高的新创立企业。霍夫曼的很多人脉和投资都与PayPal与关，最初他曾是PayPal的董事，后来成为PayPal的高管。霍夫曼在PayPal遇到了他在斯坦福的校友皮特·泰尔(Peter Thiel)，泰尔当时是PayPal的联合创始人兼CEO。后来，泰尔也投资了LinkedIn，目前泰尔是一家风险投资商，同时还是Facebook的董事，他也是霍夫曼1500多个联系人之一。

融资需要知己知彼

admin — Tue, 02 Dec 2008 06:56:27 +0000

风险投资不会考虑那些只想指望依靠风投来存活的公司，因为只有那些自己能够生存的公司，才能证明自己具有竞争力、经营模式可行、及创业者具有良好的管理能力。风险投资市场是一个买方市场，除了创业者的坚持，投资项目的回报以及项目上的创新能否抓住眼球，也十分重要。在风险投资者的眼中，“钱”不该是创业者寻找风投的惟一目的。完善企业文化、建立品牌形象、规范企业运作才是创业者需要从他们风险投资那里“拿”的东西。90%左右的公司在拿到第一笔钱之后都会在执行力、经营模式的选择上出现大小不一的问题。初次得到的投资金额太多的话，反而对公司的成长不利。因为钱多了，创业者就可能失去节制，甚至阻碍了公司的生命力和文化的形成。许多首次融资的 CEO 都会觉得来钱太容易，因此并没有太珍惜到手的资金。创业者想长久地发展下去，必须先计算清楚所得到的投资金额能够支持企业多长的时间，然后再按时间、按计划地花费才行。许多第一次拿到投资的企业，也在没有确定收入能够超过支出的情况下便迅速扩张，及过早招募工资太高的员工、设立太多的董事，令创业者无法有效地掌控公司的日后发展。失败和挫折是必然的过程，要学会从风险投资的角度积累更多的创业经验，学习看人、看项目、看商业模式的眼光。尽管之前的创业是失败了，但只要心中有梦想，三年后又是一条好汉。

早期项目的风险管理

admin — Tue, 02 Dec 2008 06:54:49 +0000

早期项目在团队组建的阶段要考虑个人能力、资源、资金的互补。一般来讲，早期项目的团队和资源都不是特别完善，所以很多事情要自己事无巨细地去做，必须把激励机制做好，让股东多做贡献。团队第一个能力是要有做产品的能力。做到一定程度的时候，要吸引别人来做，吸引更多的人力和财力资源加入。早期项目通常面临很大的风险。有些时候商业模式不是特别清晰，有的时候团队不是特别有经验，说突然死亡，指的是这个公司到了一定的程度，公司有钱肯定不会死，还会继续活下去，往往指现金流突然没有了，前途还不是特清楚，现有的投资人甚至合伙人由于各种原因也不能投钱了，甚至产生怀疑这个项目出现很大问题，就不行了。还有的情况是几个创办人没钱的时候大家合作很好，有钱了就开始斗争了，一斗争这个团队就会分开，团队一分开之后，有可能一些资源就没有了，没有了之后这个公司失去了发展的方向，也会突然做不下去。

如何让家电插上无线的翅膀

admin — Tue, 02 Dec 2008 06:52:12 +0000

Wi-Fi做为一种有潜力的无线互联方案，要想获得家庭市场的大量推广，还面临着非常多的问题。首先，因为Wi-Fi在家庭普及还缺乏足够多的应用支持。除了无线上网以外，如何利用这一技术将不同的家庭设备连接起来，并提供与众不同的使用体验，是能否让Wi-Fi推广开的关键。比如，现在有厂商在家庭音频方面做出了一些探索，他们推出了一些支持Wi-Fi技术的音响设备，普通的用户可以利用无线网络连接到自己的电脑媒体库中，实时的播放音乐。而且现在也有家电设备厂商将电视与电脑之间通过Wi-Fi技术互联，获得电脑上的大量多媒体素材。我觉得这对于各种家庭娱乐设备是最好的一种处理方式。因为，让电脑去替代电视的作用，无法体现大屏幕和专业播放的效果，而让每台电视都带上一台电脑的心脏，显然也有一些浪费CPU运算的能力和资源。同时可以注意到，家电的更新换代速度非常缓慢，而且整机购买的特点，与电脑模块化并且更新换代速度快的特点完全不同，因此要让家电设备全部支持无线Wi-Fi，更新换代的费用过高，要让家电设备拥有这些功能，显然又并非在短时间内所能达成。因此，如何利用简单的手段，让家电插上无线的翅膀，各种不同的设备连接起来，很可能就是一个巨大的市场。比如，如果能够研制出来通用的Wi-Fi接驳器的嵌入式应用解决方案，普通的家电通过与这种通用的盒子相接，就可以实现与电脑无线互联的功能。这样既让家电的作用放大，同时还可以开辟出这块市场。当然，这样的设备价格肯定要在人们所能够承受的范围内，如果又打造出一台复杂的机顶盒，推广的难度又增加了。